为了避免这种情况，企业需要从以下几个方面识别服务商的真实能力：

标题：招标陷阱：如何避免“招标时来的人和干活的不是一批”？

一、招标过程中的常见误区

在信息技术服务行业的招标过程中，一个常见的误区是认为招标时接触到的服务商就是最终执行项目的人员。实际上，很多情况下，招标时来的往往是服务商的市场营销团队，而实际负责项目执行的技术团队则可能完全不同。

二、识别服务商的真实能力

为了避免这种情况，企业需要从以下几个方面识别服务商的真实能力：

1. 信任锚点：选择具有ISO 20000-1信息技术服务管理体系认证、ISO 27001信息安全管理认证、CMMI能力成熟度等级（三级及以上）等资质认证的服务商。

2. 经验案例：关注服务商过往的落地案例，特别是与自身业务相似的案例，了解其项目执行能力和效果。

3. SLA条款：仔细阅读SLA条款，关注服务级别、故障响应时间、故障解决时间等细节，确保服务商能够满足企业需求。

4. 同行参考：参考行业内的评价和口碑，了解服务商在同行中的地位和信誉。

三、如何避免“招标时来的人和干活的不是一批”

1. 实地考察：在招标过程中，企业可以要求服务商提供项目执行团队的介绍，并进行实地考察，了解其团队的技术实力和项目管理能力。

2. 试点项目：在正式合作前，可以与服务商合作一个试点项目，以检验其团队的实际执行能力。

3. 明确需求：在招标文件中明确项目需求，包括技术要求、项目周期、交付成果等，确保服务商在投标时了解企业真实需求。

4. 严格评审：在评审过程中，重点关注服务商的技术实力、项目经验、团队配置等方面，确保最终选择的服务商能够满足企业需求。

四、总结

在信息技术服务行业的招标过程中，企业需要警惕“招标时来的人和干活的不是一批”的风险。通过识别服务商的真实能力，采取有效措施，企业可以避免这一风险，确保项目顺利进行。